被当废品扔掉的洗衣机，让我2周赚到第一桶金 (附完整复盘)

先说战绩：短短两周（中间一周卖断货了），我一个人卖出去15台洗衣机，流水近2000。跟搭档合力卖出去20多台，总流水应该近3000，净赚超过一千块！

缘起：为什么去做这个生意？

6月毕业季，大部分同学已经在上班了。学校待了两年半，宿舍里有很多生活用品。因为人不在学校，宿舍的东西怎么处理？其实每个同学的心里都会为此发愁，很多人都有处理二手物品的需求，特别是大件物品，带不走，当废品卖不值钱，自己处理又麻烦。

我在5月月末离职之后，就一直待在学校。那段时间，在尝试小红书和闲鱼。

离职之前，我跟室友（他们都在工作）就想把宿舍里面的东西卖了回点血。6月12号，那一天把我洗衣机和网球拍卖了，我跟室友都很开心，当时我也没有想太多。卖了洗衣机，我想的是接下来怎么把我的匹克球拍也卖了。

在学校里的最后几天，我跑到六楼宿舍跟好朋友A畅聊未来。聊着聊着，我吹牛逼说自己的闲鱼流量很好，帮室友卖了很多东西，前两天还把洗衣机给卖了。正好他们也有洗衣机，也想卖，于是他们问我能不能帮他们也卖了。我抱着试一试的态度，拍了几张洗衣机照片，就把它挂闲鱼上面了。我有点心虚，对于这个洗衣机，我是不报太大期望的，毕竟我自己宿舍的洗衣机卖出去花了一个多礼拜呢。所以这一台，我原本以为也得等上好几天才有人来问。可神奇的地方来了，第二天就有人买，而且他是本地包租公，他要两台。巧就巧在这里，那个人要两台，我却只是帮一个宿舍卖，一个宿舍只有一台洗衣机。但作为一个热心肠，我很愿意帮包租公再找一台。很快，我就联系到了其他能卖洗衣机的同学B。但是，当包租公开车过来提货，我通知B同学搬洗衣机的时候，他却跑去珠海了。

朋友A中午离开学校，同学B去了珠海。这两台洗衣机，我还得找人帮忙一起搬下去。我愿意帮朋友A把洗衣机搬下去，但不那么熟的同学B，我有点不太情愿，然后我就跟同学B商量，能不能请帮忙搬洗衣机的同学C喝一杯奶茶。毕竟那个时候刚开始，我完全是为爱发电，我不赚钱的。但请朋友C帮同学B的忙，我还得自掏腰包感谢C，那我不成大冤种了？大家都是同学，我也不好意思直接要钱，所以说请人家喝奶茶。那个同学B也很豪爽，说愿意把80块钱的洗衣机里面的一半分给我们。

我很意外，在这之前，我没赚到一分钱，但这一次，我竟然能从洗衣机价格里拿到一半。护送洗衣机走在校园马路上，我意识到这件事情有利可图。于是，我跟还在宿舍的另一个朋友D（后续简称合伙人）商量，趁这几天还在学校，多收几台洗衣机。因为我们知道，还有很多同学的洗衣机在学校里面都没有处理。

说干就干，我们挨个宿舍敲门问，进去之后看见有洗衣机，记录好宿舍名，然后想办法联系上这个宿舍的人，问他们能不能卖，谈妥就搬走。就这样我们收了大概十多台洗衣机，然后搬回去简单清洗拍照，上架闲鱼。

闲鱼怎么玩？

闲鱼这个地方很神奇，他不需要任何资质，也不需要任何保证金就能卖东西。

关于闲鱼，我还想要多提一嘴，我一直在做的一件事情，是卖国外的AI会员账号，第一单就是在闲鱼上面卖出去的。

我在咸鱼上面卖皮箱，卖墨镜夹片，卖爬楼机、跑步机，我想着能够在1688进货，转手赚个信息差。可那有那么好赚的钱，到目前为止，这些东西一单都没有卖出去。接着我拿到了镜像AI的代理权，开始卖国外AI会员，刚卖出去没几单，就被封号封了20天。我违规了。后来我才知道，在闲鱼上，ChatGPT属于违禁词。

最开始的洗衣机挂上去之后，流量也很一般。但那天之后的洗衣机流量好，不仅仅是因为价格更低（着急卖），还有就是有了前面的教训，我的标题、主图、商品说明都更加完善了，所以每台洗衣机挂上去没多久就有人询单。收来的洗衣机，根本没有库存积压的风险，加上我的客服销售话术变得成熟，洗衣机挂在上面没过多久就成交了。（关于怎么在闲鱼卖货的细节，可以在后台私信＋微信详聊）

为什么我的闲鱼流量好？

怎样才算流量好呢？首先，我算是一个新手。其次，我并不是专业的，我没有稳定的货源。

在做洗衣机生意的那些天，我的闲鱼账号日曝光量超过6k,转化率超过20%。每5个咨询就有1个下单。而且，我卖洗衣机仅限佛山本地自提。有很多外地买家来咨询，但我根本不会卖，他们拉低了我的转化率。

尽管如此，我越卖越熟练，价格越卖越高。最好的时候，一天能卖5台。

一些插曲

整个事情遇到了一个卡点。学校要求毕业生24号离校，我跟合伙人恰好有事继续待在学校里面，但到了6月25号，早上搬洗衣机的时候，门卫那边就告诉我，需要放行条才能把洗衣机运走了。放行条怎么开呢？需要找宿管阿姨。找到宿管阿姨说开这个放行条需要有当时购买的发票，我懵逼了，我买洗衣机可没问发票，后来问同学拿到了购买记录（很多两年前的订单早就超过开票时间了，所以只能拿到购买记录），阿姨说不行，必须要发票。哪有发票呢，两年了大家都找不到发票。搞好了发票，阿姨说，一个宿舍只能出一台洗衣机。你把你宿舍的洗衣机卖掉了就行了，干嘛还要卖别人的……

好在有一个合伙人一起做，这件事全程都是他在处理。他找的老师，他在宿管阿姨和门卫之间斡旋。最后把放行条的问题解决了。

赚了多少钱？

生意我会继续做，但不一定是洗衣机了。所以这件事不妨也算一笔账，看看赚了多少。

洗衣机我收的最高的65，最低30。

对于同学来说，如果不处理，收益是0，领毕业证那两天（6月21-22日），学校一大半的洗衣机都交给宿管阿姨处理了（得自己搬下楼，估计是免费的）。如果当成废品处理，几十斤的洗衣机可以卖个15块钱，当然，也得自己搬下去才行。可惜在那个时候自己还没有开窍，不然我赚的还能翻倍。不论如何，我卖洗衣机这件事情，是多方受益的。对于大部分已经在实习的同学来说，处理洗衣机很麻烦，洗衣机又大，一般搬不走。用了有2年多时间了，新又不算新，但是功能这一块又没有问题，扔了怪可惜的，可带又带不走。而经我手的洗衣机，不仅不用自己搬，我给的价格比废品回收价至少高一倍。我们作为中间商，卖出去，当然也有赚，几乎每台洗衣机的净利润（扣除收机成本后的利润）都在50%以上。

7月7日，最后一台洗衣机出手，这件事也就到此为止了。但是这个过程中积累的经验，低买高卖的实践，让我将来对类似的生意会更加敏感。这种赚钱的体验，过去很久还是那样深刻。这件事情过后，我的关注点，会比别人更丰富一些。

其实哪怕赚少点，我也愿意干。看吧，同样是赚钱，自己赚和为别的老板打工，这个体会完全不一样，前者真的让人上瘾、乐此不疲，后者却让人疲惫、厌倦。

经验与教训

1、一个人走得很快，一群人可以走得更远。多一个人，在遇到卡点无奈的时候，多一个人着急，多一个人想办法。就像我们遇到学校的门卫不让出去，遇到宿管阿姨一根筋不给我们开放行条的时候，我是非常暴躁的。多一个人，也会有人来安抚你的情绪。这件事情也让我懂得，要先搞清楚决定那件事情成败的关键在哪，保安、宿管阿姨他们都不是关键，跟他们浪费情绪完全没有必要，关键是老师。

2、关注异常值，我的洗衣机，150，卖出去用了一周，朋友的洗衣机，80块，卖出去用了半天。这说明只要价格合适，买家很容易就能找到。能找到买家，所以敢去收洗衣机。咸鱼上面，喜欢捡漏的人居多，高价难卖，这是平台的调性决定的。

3、走出门，多跟朋友吹牛逼，万一哪天实现了呢？

4、有时候我想，如果我把自己宿舍的洗衣机卖出去之后，能早一点帮别人卖，我会不会早点开窍呢？不管怎么说，乐于助人这个品质很重要。有些事情，帮着帮着，就会想能不能把它商业化呢？很多事情商业化之后，可以帮更多的人，可以让更多的人帮人。尽管后者是为了钱。单方面的奉献，做不长久。

不足之处

1、前期的商业灵敏度不够，不知道这个东西能够拿出来卖钱。一群人在毕业这个场景上，是有处理旧物的需求。一个学校有几千个人同时毕业，能卖的也不只有洗衣机，所以这个市场其实还不算小，但只有在校生有机会把握住。可在学校里面就会搞钱的（不是打工兼职），一直以来都是少数。希望有同学能看到类似的机会！

2、利益分配，这是政治和管理学的问题，很复杂，也很有意思。才疏学浅，未来有机会再聊吧。

#校园经济#毕业季商机#第一桶金#低成本创业 #二手交易#闲鱼#第一桶金

本文首发于公众号「高猿一等」，2025-07-26。

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